1个案例深度解析亚马逊Listing优化

01第一步:设置精准的分类节点带来更多曝光

02第二步:撰写吸睛的标题带来更多点击

03第三步:用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者

04第四步:富有深意的图片是助力转化的关键利器

卖家小王:新品上架几个月没怎么出单,可怎么办啊?!

听说引流点击少、转化低的问题可能是Listing造成的。小王认为自己的Listing写得不错,还找了英语专业人士看过,实在看不出哪里有毛病,这可太让他太发愁了!

今天,小编邀请到了亚马逊官方商品详情页优化经理来帮他诊断,先来看看他的Listing吧!

(图片仅为案例示意,点击查看大图)

第一眼看这个Listing还不错,设置了分类节点、商品要点写足了五条,后台设置了搜索关键词、图片数量也足够。但是完整不等于高质量,更不能和出单挂钩!让我们从头开始剖析一下小王的Listing,分四步告诉你如何优化才能带来高转化率!

第一步、设置精准的分类节点带来更多曝光

卖家在上传商品时设置的分类节点关系到曝光的多少,这是很多卖家容易忽视的。首先,要了解分类节点分为以下两种,各自具有不同的用途:

分支节点:子分类中的分类节点。此节点用于创建店铺设计,而不是用于添加商品。在分类树指南中以灰色字体指定。

叶节点:子分类中的终端节点。此节点用于添加商品。在分类树指南中以黑色字体指定。

使用叶节点添加商品分支节点仅用于创建店铺设计如果将分支节点用于添加商品,面向消费者的商品曝光率将受到限制,这可能会对您的销量带来负面影响。

结合以上知识点,我们就可以清楚地知道分类节点只有叶节点才是有效的!那么看看小王的节点,我们就会明白为什么他的曝光少。

问题分析:

小王设定的节点为:Home & Kitchen › Kitchen & Dining › Small Appliances › Ovens & Toasters这个节点并非叶节点,所以即使在后台设置,对于曝光也没有任何作用。

正确的节点应该是:

Home & Kitchen › Kitchen & Dining › Small Appliances › Ovens & Toasters › Toaster

第二步、撰写吸睛的标题带来更多点击

卖家小王:我的标题写的挺长的,字数也不少,卖点该写的都写了,但是点击还是不理想。

标题的好坏与字数多少没有必然的关系,在撰写标题的时候,埋入核心关键字才是打造高质量标题的成功秘诀,从而提高产品的点击。

敲黑板

在书写标题的时候,大家可以参照亚马逊的标题书写公式,按照公式进行排列。商品标题中的每个词都应可以被单独搜索,标题中的单词与单词之间需要用半角空格隔开

在亚马逊上,哪些商品会被搜索到?取决于标题中的埋词。因此,写标题是最基本的,书写的质量才决定你的点击!千万要摆脱只要写了标题就应该有点击的这种认知!

优化小技巧:

子ASIN的商品名称中包含尺寸和颜色等变体属性。

商品名称可以包含必要的标点符号,如连字符 (-)、正斜杠 (/)、逗号 (,)、和号 (&),但是不能包含~ ! * $ ? _ ~ { } < > | * ; ^ ¬ ¦等装饰字符。

小王的标题虽然遵守了标题最基本的原则:词与词用半角空格隔开,但是没有遵循标题创建公式,无法将产品重要的信息直接了当地传达给消费者,从而影响自身产品的点击。

优化前:

XXX 2-Slice Toaster, Extra Wide Slots, Retro Stainless Steel with High Lift Lever, Bagel and Muffin Function, Removal Crumb Tray, 7-Shade Settings (Cozy Greenish)

优化后:

XXX Retro Stainless Steel Toaster, 2 Slice with High Lift Lever, Reheat, Defrost, Cancel, Bagel and Muffin Function, Seven Shade Setting, Easy to Clean, Extra Wide Slots and Removal Crumb Tray, XXX-602, Cozy Greenish

第三步、吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者

卖家小王:我把能想到的产品卖点都写了,转化还是不行。

这里有个常见的误区,产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发,而是需要从消费者的立场去考虑,消费者在意的卖点,才是我们真正需要去写入的卖点。如何找到消费者在意的卖点呢?答案就在亚马逊的评论区、广告报告以及网站上的联想词汇。

搜索关键词的方法

方法一:通过搜集前台产品信息锁定消费者关注的卖点——文字 & 评论

卖家可以去前台搜索排名靠前的同类产品的文字描述或者评论,获取消费者眼中的产品关键词。

(图片仅为案例示意,点击查看大图)

方法二:通过后台报告提取高频卖点——广告报告

通过卖家平台、数据报告、广告、创建报告、配置等途径,获取到消费者常用的关键字,从而可以知道消费者关注的卖点是什么。

筛选方法:

根据点击量做降序的排序。根据转化是否高于产品的广告转化率,将词分类标记(一般分为高于广告转化的、小于广告转化率大于1%的、小于<1%的这三种)。根据词义做进一步分类(核心词/卖点/受众/场景/无关词)。优先选择第一档的词,根据词义优化至Listing页面的相应属性。

方法三:通过亚马逊网站或者站外的搜索引擎进行产品搜索,联想出来的词汇实际都是消费者平日使用频率最多的大词,可以将这些词汇埋入五点描述之中。

(点击查看大图)

(点击查看大图)

通过以上这些方法,我们可以发现对于烤面包机这个品类,什么才是消费者最关注的卖点。与小王写的五点,对比如下:

由此可见,小王的五点和消费者关注的五点整体差别较大,这也是转化率低的一个重要原因。

优化后:

(点击查看大图)

第四步、富有深意的图片是助力转化的关键利器

卖家小王:我的图片上传了5张,也按照不同角度展示,但是转化还是不行。

图片的好坏不在于数量的多少,重要的是每个图片所要表达的背后含义。只有这样,消费者才可以在浏览图片的同时,更加深对产品卖点的理解。

敲黑板

厨房用品建议不要使用饱和度比较高的颜色,图片需要色彩融合,风格清新,建议多搭配厨房场景进行拍摄。另外,细节图也是影响转化的重要因素,建议尽可能上传产品的细节图,便于消费者快速做出购买决定!五点描述涉及到的卖点也要在辅图中显示

小王的Listing,一共四张辅图,其中两张图片背后表达的含义一致,意义不大。而消费者所关注的卖点,如便于清洗,面包机的功能等并未通过图片有效传达,这也是转化率低的一个重要原因。

(点击查看大图)

优化建议:

可以从五点描述出发,进行图片的美化,另外产品的细节图,使用场景图也是建议追加。

商品详情页Listing优化总结

出单的第一步是在保证Listing合规性和完整性的同时,还要做到:

设置精准的分类节点获取更多曝光;撰写吸睛的标题带来更多点击;用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者;采用富有深意的图片是助力转化的关键利器。

四点合一才能成就一个带流量、促转化的优质详情页!

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  • 本文由 发表于 2022年10月2日 02:57:31
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